联想挖角戴尔的战火还未平息，原TCL数码公司副总经理兼PC业务群组运营中心总经理周春平加盟海尔，担任海尔PC部门战略采购负责人的消息，如同重磅炸弹，再次震撼了PC业界。业内人士分析预测，随着国内PC市场的竞争加剧，专业技术与销售人才的争夺将愈演愈烈。

挖角抢市场
国内权威调研机构的数据显示，目前国产PC品牌已占据了国内PC市场85%以上的份额。以联想、方正、长城电脑等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力。与此同时，行业内的竞争逐渐从产品研发上升到渠道销售市场的争夺上。
去年3月以来，TCL电脑近10名中高层相继离职。同样，联想接连从戴尔挖走原戴尔中国华东区销售总监童夫尧、服务部门主管Christopher Askew、亚太地区市场总监David Schmoock、中国区总裁麦大伟(David Miller)、日本区总裁Sotaro Amano、人力资源主管Kenneth DiPietro、戴尔前任新加坡设计中心及显示器部门副总裁Gerry P.Smith等8名重量级主管，巩固中国最大PC制造商地位。
海尔作为致力于PC行业的“新生代”，电脑产品一直无法进入主流销售渠道。于是，去年9月，海尔集团成立"海尔信息"，用来运作电脑业务。接着传出海尔看中国内第二大电脑厂商方正科技稳固的渠道基础，准备收购方正的消息，尽管到目前为止这一消息还仅限于传言，但海尔希望在电脑业务上有所作为的心态却很明显。
据了解，周春平于1998年加入TCL，历任TCL电脑公司销售总监、TCL数码家用信息产品事业部总经理等，并于2003年领导建立了TCL电脑行业类销售渠道。海尔移动计算机事业部总经理方纯松日前接受媒体时表示，周春平只是海尔挖来的众多电脑人才中的其中之一，近期，将有近50名人士加盟海尔电脑，担任商用渠道、行业渠道、总部后台技术与服务等各个部门的中高层管理人员。
其实，企业在实施战略扩张的第一步，采取挖角策略“先声夺人”早已屡见不鲜。早在2004年，海信为夺回PC市场而实施"龙虎计划"，从美国请回先后就职于多家世界500强IT企业的"海归派"IT专家王志浩出任海信数码董事长，接着又请到了原方正集团助理总裁周险峰担任首席执行官(CEO)。与周险峰一起加盟海信数码的还有原方正PC干将吴京伟、吴松林等30余人。

渠道专才最受青睐
“得渠道者得天下”。
毋庸置疑，好的渠道犹如企业手中的一把利剑。作为企业最重要的资源之一，销售渠道已成为改变市场格局的重要砝码。某国产PC品牌核心代理商张女士接受记者采访时表示，目前PC产品同质化严重，价格相差不远，在行业招标中，拥有专业销售能力和强大售后能力的渠道往往是决定成败的关键因素。
"渠道的关键性不言而喻，目前众PC厂商都在疯狂扩张商用市场渠道。"张女士告诉记者，特别是神舟、七喜这些本土厂商，商用渠道扩张之快令人吃惊。据悉，未来5年内国内个人电脑市场销量年均增长15%左右，销售额年均增长5-10%，而商用电脑同样具有10%以上的增长率。
在此背景下，拥有渠道销售管理经验的成熟人才便成为各PC厂商争抢的对象。记者在浏览招聘网站时发现，包括联想、TCL、海尔、惠普等在内的PC厂商纷纷招募渠道销售人员。要求具有2年以上销售管理渠道管理经验，有能力开拓本地区家用、行业代理商、专卖店和二级经销商，建立完善的销售渠道，并能够完成所负责区域各产品的销售任务。招聘职位如区域销售经理、服务渠道销售主管、区域销售总监、零售大客户主管、分销渠道主管等。（梁杰）

来源：人才市场报